Это вторая часть (из трех), где я привожу интересные для меня положения из книги «Тренинг по нейромаркетингу».

11. Если у вас большое количество заявлений, то, как правило, лучше всего сузить это разнообразие до трех. Исследование показало, что люди лучше всего запоминают информацию, если она сформулирована в наборе из трех положений.

12. Двигаясь навстречу к человеку, предъявляющему возражение, а не от него, вы посылаете очень мощное сообщение их старому мозгу: вы не боитесь никаких возражений.

13. Людям проще решиться на более крупное обязательство по отношению к чему-либо, если сначала они возьмут на себя небольшое обязательство.

14. Сплетник – это тот, кто разговаривает с вами о других; зануда – это тот, кто разговаривает с вами о себе; замечательный собеседник – этот тот, кто разговаривает с вами о вас (Лиза Керк).

15. Не говорите: «Новая система сократит потребление энергии на 50% по сравнению с существующей». Скажите следующим образом: «Вы сэкономите 50% оплаты за энергию с этой новой системой».

16. Когда вы используете слово «вы»… ваши сообщения сразу же приобретают более личный характер, и потенциальный клиент почувствует, что вы действительно заинтересованы в решении их проблемы.

17. Ваши потенциальные клиенты никогда не должны уловить в вас любые проявления страха – страха упустить сделку!

18. Вам ничего не стоит быть оптимистами, а ваш потенциальный клиент, наиболее вероятно, предпочтет купить у приятного и позитивного человека.

19. Страсть – это тот невидимый фактор, который вы можете почувствовать, даже не понимая, откуда он происходит на самом деле. Его очень сложно или даже невозможно подделать, и так же, как и в случае со страхом, старый мозг вашего потенциального клиента подобно сканеру может почувствовать вашу страсть.

20. Окружайте себя страстными людьми, так как в этом случае страсть появляется сама собой.

21. Когда вы проявляете целостность, вы не боитесь попасться на обмане. Чувствительные датчики страха в старом мозгу вашей публики не срабатывают: они чувствуют прекрасную связь между вами и вашими словами. В итоге ваша публика будет еще больше вам доверять.

22. Опытный продавец понимает, что для создания здоровой, непринужденной атмосферы ему необходимо распознать свою публику и показать им свое сходство с ними.

Автор публикации: Аскар Калдыбаев